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不会淘宝怎么办?没关系慢慢来学,从量变到质变,打造...

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发表于 2019-12-19 10:24:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道每个店铺的每个产品都有属于自己的关键词,不管是标题中的关键词还是直通车的推广关键词,还是成交关键词,引流关键词,这些都跟你的产品以及店铺是息息相关的,也是最根本的。如果你的产品关键词权重低,搜索权重自然拉不起来,更别谈流量销量了。
有的人也会说,为什么我这都是爆款词,但是流量还是冰冷到极点?为什么我的关键词推广都到了10分了,为什么权重还是起不来?为什么我的店铺只有一个宝贝卖货,其他都不卖?等等的这些问题一直困扰着商家朋友们。
下面这篇文章主要就从关键词展开来说下到底如何打造关键词高权重。
淘宝流量分配越来越碎片化,而这种趋势其实是对买卖双方都是好的,这样会有更多好的产品推荐到买家面前,也让卖家更加活跃起来。而这种个性化主要就是通过关键词来实现的。
你之前做爆款可能会有好多关键词都能有不错的权重,但是目前的流量分配机制以及行业竞争等,现在已经不再是那么简单了。
就拿标题来说,如果你的店铺中宝贝标题跟同行做的好的标题一模一样或者是基本相似,那这个时候你的关键词权重低,自然是竞争不过的。这也就涉及到一个标题的核心权重词。
什么是标题的核心权重词,大家可以去看下进店关键词,你就会发现很多词都会包含着某一个核心词,这个词就是核心权重词。如下图,基本都是围绕口罩这一个词来展开的。
一般情况下,每个宝贝的核心权重词也就一两个,对于中小卖家来说,核心权重词应该如何确定呢?
找出你的类目词或者产品词:也就是你的产品叫什么,当然你的产品有不同的名字,那就看一下哪个名字的搜索人气较高。具体可以通过搜索排行确定主词,通过主词去扩展更多的词,前期选词就要这种精准的长尾词,先把这一部分词的流量稳定,再去扩展大词,这样一步步带动权重。或者是在生意参谋里面查询这个类目词或者产品词的数据
从下图搜索和点击的两个指标来看,口罩这个词的搜索人气点击转化来说都是比较好的,因为流量是根据搜索和点击来决定的。
这个产品词或者类目词,优选的一级类目和二级类目是什么,如果因为放错类目,就得不到任何机会了。
你所选取的词,要具备的是高相关度,再有就是综合数据指标。大家也可以根据这个公式来判断关键词好不好:搜索人气*点击率*转化率,如果值越大,说明词越好。
也可以通过竞店的关键词去选词
生意参谋竞品分析可以看到竞品的引流词以及成交词,可以重点去做竞品的成交词,这些词相对来说都是比较精准的。但是也要注意选择的竞品和我们自己的价格风格上的差异,要做出对比。
下面进行关键词布局的时候根据店铺内宝贝的实际情况来进行,如果中小卖家的话,确定核心权重词的时候尽量不要大词,大词竞争太激烈,核心权重词都选出来了,就要去进行分配。
举个例子,如果你销售的是羽绒服,然后你的店铺中准备先上20款,那么你就可以没4款宝贝布局一个核心权重词,这样就需要五个,再去找属性词,比如中长款、韩版、白鸭绒等等。这说的就是全店关键词布局。
上面是说核心权重词的全店布局,下面说下标题,一个好的标题是又核心词,属性词,长尾词等组成的,核心还是离不开关键词。核心关键词标题的重点,也是后期你这个宝贝最关键的引流词和转化率。大类目的话建议选二三级词,小类目的话可以一二级词去做。
具体可以根据系统推荐的一些长尾词来选取,如下图:
生意参谋中的词相关分析:
直通车流量解析,也可以看到关键词的行业平均点击率和转化率等情况:
说到这的关键词组合标题,关键词是如何做起来权重的,首先也有一个过程。前期选择精准长尾词的目的就是为了引进高质量的流量,快速积累成交,积累权重。
到了一定程度后,适当的优化更换搜索下滑的关键词,添加有潜力的稳定上升的精准关键词。目的是为了增加流量入口,增加成交占比。
然后就是类目大的热词广泛词,竞争词,哪些词没权重没展现,进行替换,目的就是根据行业趋势以及产品本质权重,稳定排名上升。(在这注意优化的幅度,每次优化不能超过2个词,不要超过六个字,最好选择下架日后的22:00修改,不要频繁改动,一旦操作不好流量就会有大的波动)
标题中的关键词权重也是逐步积累起来的,一些新开店的商家或者是经验不多的,没流量就去改动标题,然后流量一下就凉到底,或者是想突破流量去修改,然后又降权,其实每个关键词都有它存在的意义,只要我们正确去优化,逐步积累,一定可以打造一个高权重的标题。
不单是标题,我们也可以用最精准的直通车来做,直通车本身就是通过关键词来进行精准引流的一个工具,说白了关键词是根本,你关键词都不对,后面还想有好的数据吗。直通车关键词选词我就不过多赘述了,就说下关键词要怎么养,怎么做高权重。
首先说下很多商家选词上的误区:
1、大量添加关键词,烧的快,但是宝贝没转化,拉不起权重。
2、盲目加词,不进行数据分析,导致引进流量不精准,人群标签混乱,或者是选词本身就没什么展现,最终反馈数据都是很低的。
3、反复删减关键词,很多商家觉得加上词没数据,不去优化反而直接删掉,这样导致数据不稳定拉低整体账户权重。
对于直通车关键词,其实大体上就是通过关键词测试,进行关键词的确定,在这过程中通过调价,匹配方式,分时折扣等等来进行优化。
养关键词需要一个过程,很多商家喜欢上来砸钱去烧,日限额递增,这种方法可以去做,但是同时也要保证好流量的精准度,还有就是根据店铺基础以及自身实力来做,切忌盲目自信,觉得你砸了钱了就一定能烧起来,往往这种车子,权重不高,搜索拉不起来,最后恶性循环,付费占比流量越来越多,自然流量不跟进。
一般的类目前期建议二三十个词,不过具体也得看产品和店铺基础,大类目精准长尾词为主,这样更容易把控人群的精准度,匹配方式根据数据来就可以。有的时候你加的词是长尾词,精准匹配拿不到展现那就广泛,广泛还是没展现,那就看下这个词的展现指数到底多大,有的时候你选的词本身就没多少展现,出再高的价也是有限制的。
做直通车的关键词高权重,具体操作方面可以看下我之前的文章(下方会附上文章链接)。
做店铺做手淘流量都是离不开关键词权重的,在这还要在说一点,就是基础权重,尤其是布局新品的时候,如果你不尽早去做权重,等季节到了才开始做,那你肯定要花费更多的时间和精力以及资金去做,要做就要趁早做,这样明年开新款,流量爆发的时候,你的店铺才能有一个质的飞跃。

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